商界：外包营运值得吗？

为了减少劳动力投资，甚至优化工作，有些公司选择外包商业部门。如果您正在考虑为您的公司选择此选项，则需要阅读这篇文章。您将发现从哪里开始评估此更改是否值得。了解在哪些情况下值得使用自己的资源来密切控制商业广告，或者在哪些情况下您应该选择外包。阅读时间：9分钟您将读到： 应该评估什么才能做出最佳决策深入了解您的客户如何增加您的成果如何降低CAC（获客成本） 哪些售前指标可以最大化您的成果[电子书] 如何制定有效的策略来吸引更多客户有关如何透过让漏斗充满合格机会来增加收入的提示。姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 了解是否值得外包公司的商业部门如果你想知道是否值得采取这项举措，答案很简单：没有神奇的公式！每个公司都需要找到适合自己的方案来应对业务和市场转型。因此，您需要意识到当前销售模式的局限性，并知道何时进行重组。



如何评估这是否是最佳选择？当我们谈论商业领域的外包时，降低成本的理由几乎是常识。然而，我还看到了选择此模型的其他3 种可能性： 没有商业专业知识：如果没有进行销售所需的商业专业知识- 甚至 英国手机号码清单 不监控客户旅程- 并且没有兴趣获得它。降低风险：当需要降低财务、法律、创新、社会责任和劳工风险时，即使这会影响结果。专注于公司的「核心业务」：当有必要将注意力集中在你最擅长的事情上时，即你的产品或服务- 并开始使用外包团队来进行销售。事实上，外包会产生一种错误的便利感，因为它降低了风险。但是，它可能会限制您公司的发展。毕竟要考虑到公司的成长将掌握在外部供应商手中，甚至产生一定的依赖关系。因此，外包商业部门使您无法更密切地监控活动。更不用说对第三方的依赖关系——以及随之而来的文化认同的丧失。







服务提供者是否了解您的产品/服务？有些管理者可能会想：服务提供者如果不深入了解他们的解决方案，怎么可能有这样的分析和咨询能力？使用一些协作管理工具（例如Exact Spotter），可以透过能够指导售前人员方法的脚本进行知识复制。仅此一项事实就大大降低了缺乏产品或服务知识的风险。发生这种情况是因为，一旦有了Spotter，简单的勘探电话就变成了对公司状况的诊断。根据贵公司预先定义的标准，此连接具有很高的评估潜力。为售前部门建立统一的路线图有许多好处： 易于培训新专业人员（包括外包员工）并缩短学习曲线； 品质标准的保证－由内部专业人员或服务提供者遵循－主导服务； 确保收集所有必要的信息，并防止预售者忘记任何事情； 线上预售者更有信心，因为他们得到了适当结构的流程的支持。深入了解您的客户可以增加成果吗？与您的客户交谈，了解您的主要市场并了解他们在商业流程中的行为方式是销售成功的基本举措。当然，值得强调的是，在复杂的销售中，对方的对话者也很多。因此，您需要意识到销售是一个过程，您需要适应参与购买决策过程的每个利害关系人的利益。